子曰:「见贤思齐焉,见不贤而内自省也」
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  • 销售管理的7种风格

    过去10年中,我与数百名销售副总裁密切共事。他们每个人都个性鲜明:有些人擅长社交,有些人果断自信,还有些人执行力很强。但在对他们个性差异的观察中,我发现他们的行为模式有些共性,由此归纳出了销售管理的7种风格。这7种管理风格分别是导师...

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  • 超级推销口才“六点攻心术”

    除了销售,其他一切都是成本!为什么营销口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,推销口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面和大家分享几个重要的技巧:一10秒之内找...

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  • 三流的销售员,一流的准备也会成功!

    前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。 在做销售...

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  • 卓越销售员必过的五关

    销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。第一关:心理关“不做总统,就去做销售...

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  • 销售人员如何在谈话中具有吸引力

    口才对于销售人员同样具有着举足轻重的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大误区,很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈:献媚上司,摆平部属,忽悠客户,要把死的说成活的,稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。那...

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  • 四个故事让你读懂销售,经典中的经典

    老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在最先路过的第一,第二家购买苹果;却在第三家购买一斤;更离奇的是在第四家又购买两斤。1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:&l...

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  • 学会观人术——找到真正目标客户

    对于销售人员来说,只有客户购买了自己的产品或服务才能称得上是完成了推销任务。从这个角度来看,购买力是判断一个潜在客户能否成为目标客户的唯一条件。也就是说,只有具备购买条件或者有购买力的人才是我们销售人员真正的客户。但是,很多客户为了获得更多...

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  • 快乐营销:塑造正向价值

    人活着是为什么?答案是林林种种,也可以说是千回百转的!所谓“归流”就是殊途同归,那就是为了快乐,怎么理解快乐、这是学问!不同的人就有不同的理解?达成目的是快乐!经历过程也快乐,平衡需要是快乐!分解开来更是寓意深刻!生...

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  • “讲故事”的营销艺术

    人们愿意花几万,甚至数十万美元买一块腕表,当然不只是为了看一下时间。走入枝蔓缠绕的绿色花园,面前有瀑布倾流而下,香调与各色宝石在感官中相互融合,在全息效果的光影映衬里,总价值超过20亿元人民币的300多件珠宝美得让人惊艳。Cartier是北...

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  • 过了这五关,你才有资格做卓越销售员

    销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。第一关:心理关“不做总统,就去做销售员”...

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